工業民科第八百八十二章 千店計劃_頁2
重銷售,他很注意與銷售商的合作。這裡還有個細節,市場上的其他微型車品牌都是國營企業,這樣在銷售網點的建立上他們就很受限制。
銷售商與公家合作是很麻煩的,也不願意和公家主動打交道,而東星集團就方便多了,只要銷售商有實力夠誠信,不但能獲得東星的合作機會,而且還有技術培訓,比國有企業靈活得多。
在奇瑞汽車公司的微型車下線之後,林強生為了打響名氣,大張旗鼓的推出了一個售後方案千店計劃。
他將在全國各地挑選出一千名修車能手和汽車愛好者,組織這些人培訓,投資他們建立汽車銷售修理網點,讓他們與廠家共同成長。
千店計劃主要在於培養忠誠度,最終把這些人培養成二級經銷商,有利於汽車公司擺脫和大經銷商之間相互制肘的關係。
在前世汽車廠家根本不必要這麼做,因為那時候的中國已經交通發達通訊便利了,老百姓獲得信息的渠道眾多,這樣一來汽車公司對大型經銷商的限制手段就可以很多。
但80年代不是這樣,這些大經銷商依靠著不發達的交通和不暢通的交流,我行我素任意欺瞞消費者的事情屢有發生,作為廠家是非常頭痛的。
千店計劃就一個有利的制約這些大經銷商的招數,自己培養起來的經銷商也更忠誠,粘度更高!未完待續
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