穿成農門假千金後我靠美食暴富239漫天要價落地還錢_頁2

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媽一臉被自己的話震驚的手足無措的樣子，蘇青鸞見好就收道：「今天天色不早，張媽不妨先試試這新一款的果子醬如何，若有意，不妨我們改天再見。」

    張媽聽蘇青鸞這麼一說，明白她手中這一罐的果子醬怕是有什麼巧思在裡面。正巧，張媽也還是要考察一下，蘇青鸞那「一兩金」的要價到底是深思熟慮還是漫天要價，於是立刻起身送客。

    回程的時候，張媽已經沒有對蘇青鸞不放在眼中的輕視態度，因此還是懇求謝子安派了馬車送她回家。

    一路上，蘇青鸞也在暗自梳理方才發生的事情。

    其實張媽最後的疑慮是有一部分正確的——蘇青鸞的確是漫天要價。不過，卻並非毫無思考。

    正所謂「漫天要價，落地還錢」，蘇青鸞既然打定主意把謝府作為她在都城站穩腳跟的合作對象，自然首先需要取得對方的認可。

    這種「認可」除卻果子醬本身的口味之外，「品牌身價」也是不可或缺的重要元素之一。

    就比如你想要自創一個品牌，若是想要給品牌拉贊助，只說品牌的質量如何高，品控如何嚴是不行的——這只是根基。

    但是如果想要一開始就把品牌定位為「奢侈品」，在保證質量的前提下，還要學位為品牌「造勢」。那麼產品的「身價」就是不可或缺的重要因素之一。

    所以蘇青鸞雖然開出了一瓶果子醬一兩金的「天價」，不過卻也不是沒有還價的餘地——在她看來，心裡的預估價位就是每瓶果子醬約莫五兩銀子，按照之前那些手工成本的扣除，也能取得每瓶三兩的純收入。

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