重生1984：從開發漢卡開始第二章購買意向書_頁2

「荀經理，其實這個價格並不貴，我所設計的漢卡獨一無二，技術含量非常高，咱們國人想要在電腦上面使用漢字，就必須安裝漢卡。

b個人電腦的售價高達兩三萬一台，而我的漢卡才賣六千塊錢。

要是沒有漢字處理能力，那麼就算是買回來一台電腦，又有何用？」

「可是你的這個價格也太貴了！」荀經理搖頭，漢卡僅是讓電腦擁有輸入漢字的功能，居然也賣這麼貴，雖然銀行對此需求巨大，但是能夠把價格壓下去那就最好。

趙燁這時故作猶豫，片刻後，以一副勉強的口吻說道：「看在荀經理的面子上，那我降低一點，5500塊錢一張漢卡怎麼樣？」

「價格還是太高了，三千一張！」

趙燁目瞪口呆。

殺價殺的這麼狠的，直接砍半啊！

要是按照這個價格去賣，那我的利潤豈不是太少了？

漢卡的製造成本雖說在2000塊錢以下，但是我的技術值錢啊！

想到這，趙燁十分堅定的搖頭拒絕道：「這個價格絕對不行，我都虧大了！5500塊錢已經是最低價了，不能再少了！」

荀文山不知道漢卡的成本到底是多少，但看著趙燁那堅定的表情，想來成本不低。

他想了想，道：「小趙同志，3000你不賣，那4000好了，虧你肯定不會虧的。一張小小的漢卡，成本才幾個錢？你要是願意賣給我們支行，我可以幫你推薦生意。你知道，我們工商銀行的規模非常大，全國上下能夠用到漢卡的支行非常多，一家支行你賣幾十張，全國加起來，你得賣多少張漢卡啊，到那時你可就賺的盆滿缽滿了！」

趙燁又是做出一副很猶豫的樣子，半響過後，開口道：「行，既然荀經理這麼說，那就4000塊錢一張漢卡吧！不過我有一個條件，那就是先付款，後拿貨！」

「沒問題！」荀經理想了想，點頭應道。在這個物質缺乏的年代，很多暢銷品的廠家都會要求經銷商先付款。

「對了，你什麼時候可以給我演示一下你所設計的漢卡？如果沒有問題，那麼我們馬上就能簽下合同了！」

演示？

我拿什麼東西給你演示？

我特麼現在連元器件都買不起。

不過，趙燁的內心並不慌，畢竟他是早有預謀的。

「沒問題，不過我這次沒帶漢卡過來，所以沒辦法向你進行演示，等我下次帶上漢卡再來貴行吧！」趙燁臉不紅心不跳，一臉淡定地說道。

荀文山高興道：「好的，沒問題！不過最好可以早點過來，我對你所開發的漢卡很是期待和好奇！」

「ok，我一定會儘快過來！哦，對了，荀經理，現在有一個問題，那就是我生產的漢卡比較慢，而我的客戶又不單單只有你們，還有其他單位，為了保證貴行的權益，我可以跟你們支行簽訂一份購買意向書！」

購買意向書？？？

荀文山面露遲疑，他還沒看到漢卡實物，怎麼能簽訂合同呢？

趙燁見狀，對荀文山的疑惑心知肚明，畢竟這個時代懂法律的人很少，而且法制也不健全。

「荀經理，購買意向書跟正式合同不同，我們可以規定『本意向書不具有法律約束力』，『雙方的權利義務具體由正式的合同確定』等條款，咱們之所以簽訂這個購買意向書，主要作用是雙方或多方進行下一步實質性接觸和談判的依據，它有助於相關企業之間進行聯繫，有助於進一步發展合作關係，為進一步簽訂正式合同奠定基礎！」趙燁解釋道。

荀文山還是感覺簽訂購買意向書有些多此一舉，說道：「我們剛剛不是已經連價格都談好了嗎？只等你下回帶漢卡來進行演示，我們就可以簽訂正式合同了……」

趙燁道：「價格的確是談妥了，但交付日期，具體怎麼付款，售後服務等等，我們還沒有開始談。」

荀文山聽完，想一想，覺得趙燁說得也有道理。

隨著個人電腦的普及，銀行將來會採購更多的計算機，屆時就會對漢卡的需求量增大。

引進漢卡，提高銀行辦公效率，說不定會成為自己晉升的關鍵因素。

荀文山有懷疑過趙燁的漢卡，但趙燁是中科院計算所的天才，而且他的技術還得到了周淼的肯定，說不定他還真能開發出漢卡。

就憑趙燁能夠發明出漢卡，就值得自己拉攏。

不就是簽訂一份購買意向書嗎？反正對自己對銀行都沒有任何損失，何樂而不為呢？

下午兩點半左右，趙燁跟隨荀文山再次來到了支行，然後雙方簽訂了一份購買漢卡的意向書。

帶著意向書，趙燁神采飛揚，走出了c區工商支行的大門，內心興奮道：「有了這份意向書，我就有辦法空手套白狼，從各大元器件商店那裡拿到各種配件了！」