人生1984第540章 懟得好!
這天上午,李雲海和蘇紅依約來到飛利浦總部。大筆趣 m.dabiqu.com
科倫今天沒有再放鴿子,在辦公室里恭迎李雲海的到來。
「十分抱歉,」科倫面無表情的和李雲海握手,「昨天臨時有個重要的會議,我不得不參加,因此沒能和李先生見面。」
李雲海不是個汲汲於過去的人,何況人家已經道歉,也就不以為意。
坐下來以後,科倫的秘書給李雲海和蘇紅端了杯咖啡。
李雲海對咖啡並不感興趣,放在一邊沒喝,單刀直入的和科倫進行新一輪的談判。
科倫一臉倨傲的坐著,翹著二郎腿,左手摸著下巴,右手不停的在桌面上敲打,說道:「李先生,你的請求,我已經向公司董事會提交,他們說還要評估。」
李雲海沉著的說道:「科倫先生,我們兩家一直都有合作,四海集團資歷如何,你們早就心中有數,為什麼又要進行評估?」
科倫道:「李先生,我們需要評估四海集團對我司造成的負面影響有多大。想必你也知道,阿斯麥現在是我們的子公司,你我兩家公司,在光刻機領域,存在激烈的競爭關係。我們提供精密零件給你們,卻是在為自己培養強勁的對手。」
「我不這麼以為。在光刻機領域,四海和阿斯麥都處於弱勢地位,市場占有率最高的是東洋公司,我聽說尼康公司的光刻機,馬上就要突破4000台的銷量。如果一定要找對手,那我們的對手都是一致的,那就是東洋人的光刻機公司。」
「東洋人的光刻機,的確是我們的競爭對手。不過你家的產品也是!」
「科倫先生,不知道你聽說過三國的故事嗎?」
「三國?劉關張,孫權,曹操?」
「對,就是他們的故事。我國歷史上的三國時期,劉備和孫權各自的力量都很弱小,但他們通過合作,利用彼此的資源和能力,最終在赤壁擊敗了強大的曹操。」
科倫顯然聽說過這個故事,微微點頭,陷入了沉思。
李雲海又講了一個故事,戰國時期,趙魏韓聯合抗秦,六國聯合抗秦,當時稱之合縱。
幾個弱小的國家,出於共同的利益,聯合起來抵抗強權的壓迫,最終取得了階級性的勝利。
李雲海以為,現階段來說,四海和阿斯麥的光刻機市場占有率都很低,彼此之間既是競爭關係,也可以是同盟。
當下最好的做法,就是兩家聯手,共抗強敵。
科倫道:「李先生說的故事,我聽明白了。弱弱聯手,可以抵抗強大的外敵。但對我們來說,你又能提供什麼樣的幫助?我們為什麼要和你合作呢?」
在這場談判中,四海集團的確沒有什麼拿得出手的砝碼,這也是飛利浦不待見李雲海的原因。
一家可有可無的合作夥伴,他們不會浪費太多時間,也不會給你好臉色看。
這個世界,永遠是由強者說了算。
李雲海卻善於發掘自己企業的優勢,侃侃而談的說道:「我們可以牽制東洋人的光刻機品牌,也攪和了光刻機市場。讓客戶面臨更多的選擇。你可以理解為一種鲶魚效應。四海集團就是那條鲶魚,讓整個光刻機市場充滿了活力。讓所有人都感受到了緊張的迫切,從而提升自己的能力,推動同行積極參與市場競爭,提升整體表現。」
科倫沉吟道:「李先生,你這麼說,還是對你們有利,對我們並無利。」
李雲海道:「我說得再通俗一點吧!如果世界上沒有四海光刻機,東洋人要對付的就是阿斯麥,這是他們必須盡全力要打敗的對象。可是有了四海光刻機,東洋人就會率先向我們開火。我們成了衝鋒在最前面的卒子,可以替你們阻擋東洋人的攻擊。就算要犧牲,也是我們四海先犧牲。我們在前面衝鋒陷陣,你們可以躲在後方休養生息,培養出自己的精銳力量。等四海光刻機死了,你們也有了足夠的有生力量,可以和東洋人正面決戰。」
科倫不由得一震!
李雲海這個論據很有意思,也頗有說服力。
他沒有抬高自己,也沒有高看自己一眼,而是把自己放在炮灰的位置上!
阿斯麥和尼康、佳能這些東洋企業之間,肯定要爭奪光刻機的市場份額,商場有如戰場,不是你死就是我亡。
東洋人已經打敗了米國的gca公司,下一步就是要打敗阿斯麥。
阿斯麥並沒有很大的贏面。
事實上,如果不是因為東洋人自己點錯了科技節點,阿斯麥想翻身很難。
現在李雲海卻把四海集團推到了陣前,甘當馬前卒子,替阿斯麥衝鋒陷陣,這樣一來,阿斯麥暫時就安全了。
不得不說,打前鋒,這是李雲海替四海集團想到的最佳位置,也是能說服飛利浦的砝碼。
本來對飛利浦沒有用處的四海集團,搖身一變,成了飛利浦最重要的一張王牌。
科倫銳利的目光,像刀子一樣看著李雲海。
這個東方男人身上似乎蘊藏著無窮無盡的智慧!每次見面,都會讓科倫對他刮目相看。
李雲海繼續說道:「從另一個角度來講,飛利浦也需要利潤,我們採購你們的產品,你們可以從中獲取利潤。這也是商業合作的終極目的。我們並非沒有其他選擇,我們只是優先選擇和你們繼續合作。」
他不能一味的降低自己的身段,去迎合對手,雖然說這也是談判技巧的一種,但在必要的時候,他也要表現出應有的強硬!
於是,李雲海沉聲說道:「如果我們兩家談不攏的話,那我們只能找其他公司合作!現在的光刻機市場,主要是由阿斯麥和東洋人在爭奪,我們四海集團的光刻機,剛剛面世而已,沒有什麼市場占有率,我們既可以當你們的炮灰,替你們在前面擋子彈。我們也可以和東洋人合作,對付他們的競爭對手!」
這是赤果果的威脅!
談判不能一味的忍讓和退縮。
該亮劍的時候就要亮劍,要讓對方看到你有拼死一搏的勇氣。
李雲海說道:「我們現在要求的是生存,只要能讓四海光刻機生存下去,我們可以和任何一方勢力合作。」
他是在表明自己的態度:光刻機現在是三足鼎立的局勢,我們兩家不合作,我就會和東洋人合作,到時候第一個要對付的就是阿斯麥。
至於阿斯麥和東洋人之間,不可能有合作。因為這兩家是真正的對手,既決勝負,也決生死!
科倫沉默了片刻,放下了二郎腿,濃眉一聳,緩緩說道:「李先生,我們兩家談得好好的,怎麼又談到了東洋人呢?東洋人的德性,不用我說,你比我更清楚。他
第540章 懟得好!
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