再生傳說055談判
「我們公司在南華路的廠房已經估過價，連我們現在所在的這棟五層樓高的辦公大樓，總價值是700萬，另外我們去年從國外訂了一套價值1200萬的先進設備，這是這套設備的單據和設備生產商的合同以及證明信。」
蘇雪在羅列這些數據的時候，眼神里充滿了無奈，顯然她的心裡也很不情願接受自己家裡的產業即將變賣的事實，但她卻無能為力，她本來還以為出來工作可以幫到父親的忙，可沒想到卻還是不行。
「請問蘇小姐，你們公司拖欠的工人工資和原材料商的貨款，還有那些銀行貸款，這些款項你們打算怎麼處理？」雖然這是楊建國第一次收購一家公司，但他多少也了解到，收購公司容易出問題的是什麼。
「你放心，楊先生，這些事情統統由我們自己負責，我會還清所有的款項之後，再跟你們簽字坐實，這一點你儘管放心，我一定不會留下一個爛攤子讓你們收拾的。」蘇朋立即給出自己的保證。
楊歡聽了很滿意，點頭問道：「那蘇老闆，你打算怎麼賣？」
「十里區那塊地我作價3000萬，南華路的這家廠以及那一套進口設備，合起來作價2500萬，公司的所有債務和商業糾紛統統由我自己負責，我保證會留給你們一個財務乾淨的鞋業公司。」
楊建國看向楊歡，後者暗地裡搖了搖頭，楊建國立即知道楊歡心裡的打算。
「蘇老闆，這價格實在是有些貴了，先別說你們公司現在面臨財政危機，隨時都有可能破產，就說你那些廠房吧，據說市政府已經就南華路的改造進行了規劃，你的廠房是位於規劃區裡的，必須要搬遷，也就是因為這樣，所以你當初才要找銀行貸款在十里區買廠房，如今你南華路的廠房值這麼高的價錢？」
一旦涉及到生意上的交易，現場的氣氛立即變得劍拔弩張，絲毫沒有剛才泡茶聊天時的悠閒愜意，畢竟一句話隨時都可能關係到幾百萬的起落。
「南華路政府確實是要規劃，但地皮是我的，我隨時可以自行重建，而且你應該知道，現在的石門市地價一直在飛漲，沒人願意賣地，坦白說，如果不是我公司破產，我就是只是守著這塊地，等規劃之後，我自己建排店面，隨便搞點地產，怎麼也不值現在這個價。」
「那蘇老闆你自己也說了，那是以後，咱們談的是現在。」楊歡笑著開口回擊，「蘇老闆，你這片廠房有些年頭了，價值不高，設備也有些老舊，如果我入主你們大興，這些設備是肯定要換掉的，坦白說，我唯一看重你們公司價值的就是你們市里市外的兩塊地皮。」
蘇朋倒是沒想到，楊歡說話竟然比楊建國更要一針見血，一下子就戳中了他的最有把握的地方，其實說到底，他這副家當里最值錢的也確實就是這兩塊地。
按照楊歡的估算，這兩塊地肯定升值，南華路改造後，大興廠房所在的地方可以用來興建辦公大樓出租，或者是搞點其他方面的房地產，幾年後價值至少要翻一倍；至於十里區的廠房，由於現在政府正在低價招商，所以地價偏低，但是等再過兩年，多家大型企業入駐，十里區的周圍地價熱起來了，那這麼大的一塊地可就值錢了。
所以不管怎麼說，現在買下這家公司，虧是肯定不會虧的，楊歡現在唯一爭取的就是想要用更低一些的價格來實現利益最大化。
「蘇老闆，咱們都是爽快人，我也不跟你多說，就這樣，一口價，我出4500萬，買下你的這家公司，你看怎樣？」楊歡倒是不客氣，一下子就斬了他1000萬下來。
「不可能，那絕對不可能，」蘇朋很激動，幾乎想都不想的就拒絕了，「這麼低的價格，我還不如乾脆留著發霉，還賣得這麼辛苦幹麼？」
「蘇老闆，話不是這麼說，」楊歡笑嘻嘻的模樣有些氣人，但他確實掌握了絕對的主動，「買賣嘛，肯定是賣的人要高價，買的人想低價，不過大家心裡都有一桿秤，正所謂千金難買心頭好，我看上了你們大興，正好你也想賣，大家好好商量商量，也不急於一時。」
「沒錯沒錯，要不這樣，蘇老闆，我們今天就先告辭了，我們大家回去都好好考慮考慮，咱們下次再坐下來好好談談，你看如何？」楊建國也跟著說道。
蘇家父女沒辦法，只能起身跟楊建國父子告別，現在的形勢已經明朗化了，雙方都有默契，不外乎就是價格方面的交涉，而這些才是這筆交易的關鍵，怎麼也不可能急在這一時。
「楊歡，你剛才也太狠了，砍了他1000萬，我看蘇朋的臉一下子都綠了。」
走出大興辦公樓，楊建國搖頭苦笑，坦白說，他還真是沒有楊歡大膽，如果剛才換成是他，肯定不會當場還價，他一定會回去找人好好商量商量再還價。
「爸，4500萬買兩塊地，蘇朋不是笨蛋，他不會同意的，我心理的價位在5000萬左右，但咱們一開始咬著4500萬不放，等時機成熟了，再寬鬆到4800萬，實在不成，再5000萬。」
「那要是有人插手競爭呢？」
楊歡停下腳步來，他倒還真沒想過這方面的問題，因為現在石門市能夠出這麼大一筆錢來收購大興的企業恐怕不多，也只有自強集團等少數幾家實力企業，不過倒也不能完全拋開這種可能性，畢竟現在石門市的房地產可是最具投資潛力的行業。
「如果真有人搶，那我們就抬，5000萬不行，咱們就抬到6000萬，甚至7000萬都可以接受，不過要看清楚對手，別是蘇朋自己找人來可以抬我們價就行。」
楊歡就曾經聽過有人收購公司被那家公司老闆找朋友來刻意抬價的事情，所以他現在才會這麼叮囑父親，他可不想被人家當作是肥羊冤大頭一樣宰。
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055談判
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